2021年外贸企业更加难上加难，传统的外贸模式难以持续下去。唯一的出路则是转成线上，而线上购物方式无非就是平台、独立站两大方式。

独立站一直是很火的一个话题。有时，卖家逛论坛经常会看到一些标题：“都2021年了，你还不来做独立站吗？”“抓住最后一波红利，独立站可以满足你。”诸如此类充满诱惑力的标题，让人看得顿时心潮澎湃。

那么，独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做？有哪些优势？下面就跟小易一起来看看吧！

一、 什么是独立站？

1、 企业产品展示网站+商城，在线购物的功能。适合有自己产品的客户。

2、 全球展示，前提是没有屏蔽外网。这样的情况也能解决，就是在他们本土买服务器和域名。

3、可以在各个平台展现，在亚马逊的竞争对手也能展示，例如淘宝、抖音，在微信里就不能正常展示。

二、 独立站有哪些优势？

独立站最大的好处是非常自由，本身站点都是属于卖家自身的。因此，就有了很大的操作空间。

通常来说，独立站不受平台规则的约束，能够在产品市场价的基础上给予溢价，侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的，佣金比例相对来说就很小了。在产品溢价、无佣金压力的情形下，获利自然就更多。

独立站运营模式非常灵活，卖家可以任意选择适合自己产品市场定位，买家定位的模式去进行运营。选品时，直接避开市场容量大，竞争大、同质化严重的产品，去瞄准垂直细分领域。专注某一个细分领域，将自己的品牌在这个领域打响。

独立站本身不带流量，因此获取流量比较困难。但是，正是因为独立站是张白纸，才有卖家们发挥的空间。

所有的渠道卖家们都可以去尝试。利用组合运营策略，引流。并且，所有的顾客数据都将沉淀到卖家自己的手里，能更好的实现二次营销。

三、为什么亚马逊卖家会转战独立站？

1、 更多的控制权

要说做跨境电商最怕什么？刷单！删评！侵权！等等或者平台突然给你黄牌警告。

随着亚马逊、eBay、Shopee等第三方电商平台的发展，竞争大幅增加，很多卖家纷纷开始布局独立站。现在，大部分人们习惯于网购，线上需求也随之增大，导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。

随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。

由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争，以及平台政策的不断调整等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。

2、 成本更低

在亚马逊平台上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。比如，如果你想在网上买一部小米手机，除了可以去淘宝、京东，还可以去苹果官网。

淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台，而小米官网就相当于一个独立站。小米当然希望你在官网买，这样就不用把利润分一部分给平台。

3、 可以树立品牌形象

很多消费者在购买产品前，都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，由此判断这个品牌的资质。

四、亚马逊独立站常见问题解答

1、 转做独立站后，我们的团队需要进行人员变动吗？

独立站的运营主要是在站外，例如谷歌和Facebook等平台。各个平台的规则各不相同，需要卖家花费精力去做谷歌优化，在第三方平台进行推广进行引流。竞价的对象，也不再是亚马逊而是谷歌，平台规则会有明显差异，所以需要增加谷歌优化师等职务。

2、店铺运营方面会有很大的不同吗？

在亚马逊上开店时，店铺的服务器托管在AWS。后台的驱动由亚马逊负责，所以只需店铺管理。

独立站开店反而不同，服务器要自己买，网页也要自己搭，元素得自己填充，素材打开速度快慢都要自己负责。但也可以选择像Shopify这一类的建站网站，让他们托管服务器。

3、 在支付环节有什么问题需要注意？

做亚马逊时，不用担心收钱的问题，这一切都有亚马逊来负责搞定。

但是独立站收款其实是很有学问的，收款方的评估就很重要，不然资金很可能被大额冻结。在支付流畅度上，也需要做做功课，如果消费者在支付阶段遇到问题而不得不中断的话，那应该是最可惜的。所以，一定要选择支付牌照合规，支付流程通畅的合作方。

4、发货物流和亚马逊有很大不同吗？

亚马逊的物流基本都是交由FBA来做。但是，独立站就需要自己全权接手物流环节。万一物流环节发生问题，就需要卖家出面和消费者沟通，抚平消费者情绪。所以，选择一个靠谱的物流公司是很重要的一环。

5、流量来源与亚马逊有什么区别？

亚马逊的流量来源主要是在站内，而站外流量只占很小一部分。大多数情况下，只买站内广告就好。

但是在独立站，流量的获取额外困难，没有一个固定的流量展示机会，只能自己去挖掘，需要做好SEO。

6、购买决策要素有很大区别吗？

在亚马逊购物，主要是看价格。价格的变动对购买决策会有很大影响。很多用户只用低价排名，所以在价格不占优势的情况下想要胜出是很难的。

但是在独立站购买时，人们更倾向于关注品牌调性，看自己和品牌的基因是不是相符，这是影响独立站购买决策的重要因素。

总而言之，独立站是否是亚马逊最后的那根稻草我们不知道。但在未来，会是亚马逊卖家寻求突破、拓宽市场发展的一个重要途径。