60%的卖家都踩在这个坑上！

亚马逊站内流量的最大来源就是SEO，即搜索流量。网购买家最常见的购物习惯就是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。


“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”


如何拿到更好的流量，提升店铺转化？


这是很多卖家都会感到头疼的问题，我们都知道关键词很重要，也花了很多时间跟心思在关键词上，但是，店铺的转化仍然不理想。


问题出在哪？


卖家群里的Lucy就深受其扰，网络上与关键词相关的经验贴在自己的收藏夹里躺了一堆，店铺转化始终平平。


其实，解决这个问题的方法很简单，正因为太简单太基础，反而被很多卖家忽略，那就是——长尾关键词。


搜索流量里，精准词和长尾词都能为跨境卖家带来流量，但是，很多新手卖家会将目光聚焦在精准词上，而忽视了长尾词的作用。


【精准词】


精准关键词指与产品匹配度最高的词。

通常是消费者在搜索产品时使用频率最高的词，带有属性和修饰元素，能够指向特定客户群。



【长尾词】

长尾关键词指三个以上的关键词。

通常，长尾词所指的搜索内容更为具体，不仅可以带来卖家想要的流量，还更容易转化成交。

简单举个例子。

当一名女性用户想要在亚马逊上购买连衣裙而搜索dress（裙子），她会浏览到各式各样的连衣裙，但其中未必会有她想要购买的某种款式。




但如果她搜索Women's Sleeveless dress（女款无袖连衣裙）时，页面跳出来的连衣裙款式会更精准，更符合她的需求，她也就更容易下单付款。



所以，长尾关键词代表的是用户更加明确的需求，它更能够锁定消费者，拥有较好的转化率，排名也更容易提升。

Lucy经营的正是服饰类目，对这个例子简直秒懂，迅速就用了起来。并且，运用的效果还很好哦，起码这几天都没见她在群里纠结关键词转化的事了。用她的话说就是，搞懂了长尾词，接下来就该去闯别的关了。

如何搜集？

现在，问题来了。

我们已经知道了长尾关键词的好处与重要性，那我们该如何搜集到适合自己的长尾词，并运用起来呢？

这里给各位推荐几个小方法：

站内搜索

打开亚马逊，搜索任意你想要知道的品类词，记录随之跳出来的这些长尾关键词。

竞品提取

打开竞品页面，看看它的标题、五点、描述、Q＆A和Review里用了哪些词？

其中有没有你想要的长尾关键词？

有的话，就把它记录下来。

关键词工具

能够用来查询关键词的工具有很多，比如卖家精灵、欧鹭等等，善用工具，提升效率。

社交网络及其他购物平台

多多关注国外的社媒平台，能够帮我们有效了解国外的用户都在聊什么流行什么，我们在写关键词时就能够利用起来。